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　　近日，Labubu、Fuggler?等“丑萌”玩偶在國內外市場掀起熱潮。丑萌為何爆火？為何追捧？消費群體為何是年輕人？封面新聞記者帶著三問，對話著名情感導師、暢銷書作家陸琪，探討“丑萌”玩偶背后的心理動因與消費邏輯。

　　為何爆火？

　　核心在于消費模式向“情緒銷售”的轉變

　　陸琪指出，“丑萌”玩偶的爆火并非僅因外形特點，核心在于當下消費模式向“情緒銷售”的轉變。與傳統渠道的銷售不同，情緒銷售通過直播等場景調動消費者情緒，如制造緊迫感、營造故事性等。以Labubu的火爆為例，首先是它的故事性營造得非常成功，通過明星搭配的曝光，吸引粉絲群體，建立了核心受眾圈層。第二是盲盒模式制造了開盒時“得與不得”的不確定性，刺激多巴胺分泌，強化了受眾的消費動力。第三是緊迫感的制造，通過“稀缺性”激發消費者搶購心理，強化“越難獲得越想擁有”的情緒銷售模式。

　　為何追捧？

　　人們對不完美易產生深刻印象

　　針對“為何丑萌形象更易引發追捧”，陸琪從心理學角度解析了兩大核心原因。首先是情感矛盾，人們對不完美的事物更易產生深刻印象。如影視中帶有缺陷的角色往往更具記憶點，丑萌玩偶通過打破傳統美學標準，使消費者印象深刻，形成獨特標簽。第二是人們在情感上的依戀物往往并不完美，比如很多人對雖然破舊但很熟悉的東西十分依賴。這類物品因“不完美”而更具親切感，消費者更易將其視為“陪伴者”而非單純的“完美商品”，從而建立情感聯結。

　　為何是年輕人？

　　年輕人對“獨特性”有強烈追求

　　對于Fuggler等玩偶主打的“看起來瘋癲，卻能暖化你的心”廣告語，陸琪認為，這類玩偶確能通過“間歇性強化”提供情緒宣泄出口，但其正向作用核心在于價格控制——若價格脫離日常消費范疇，則可能異化為純粹的商業行為。此外，陸琪指出，消費者對玩偶進行個性化改造的行為，折射出年輕群體對“獨特性”的強烈追求。他表示，當下年輕人排斥同質化商品，傾向通過細節改造彰顯個性，即使購買的是同款玩偶，也需通過二次創作表達自我。